倍杰：只会埋头画图的设计师，你活该被取代！_行业新闻

倍杰：只会埋头画图的设计师，你活该被取代！

倍杰教育发布时间：2017/12/1

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摘要：近几年那里已经成为设计师，产品方，供应商的年度盛会，就像设计圈里的一个派对，设计圈人在此集聚一堂。相比十年前的不温不火，现在设计周为什么越来越火爆了呢？

11月27日周一上午，朱小斌在积优联合以《如何抓住一个“时代级”的机会》 为主题进行了一场演讲。而他针对广州设计周火爆的原因给出了这样一个答案，那就是现在的生意已经越来越不好做了。大家开始感到焦虑，想在这里寻求更多机会。

双11从第一年的销售额200个亿到今年已达到1682亿，而这个一天的成交额却几乎接近圈内最大房产公司一年的销售额，这很直接说明了人们的商业逻辑也慢慢发生了变化。而我们要做的则是利用好平台和资源，站在互联网的维度上看未来的设计圈，让才华和能力最大化。广州设计周刚刚好就做了这么一件事，那就是让信息进行对接，把设计公司和供应商，产品等连接起来了，让设计公司营销自己在此找到更多机会。

在这样一个信息时代，每个个体都相对独立，但我们永远不要忘记一件事，那就是做“连接”。一个只会通宵熬夜埋头画图的设计师可不是一个优秀设计师哦。

互联网不是工具，而是更高维度的世界观

互联网思维是基于关系的思维
设计师作为一个创新性的群体，绝对不能看不懂，看不起，追不上外部发生的变化。不然我们将被时代遗忘。我们现在处在的时代，一个人就是一个品牌，一个网红甚至已经可以与一家公司对恒。时代变化的原因是我们对世界的看法发生了变化。互联网世界观的变化是从事物性到关系性的变化，最终归结到一个词，那就是“连接”。所以互联网思维是基于关系的思维，而不是事物的思维。

百度连接了人与信息，淘宝连接了人与物品，微信连接了是人与人。这些企业和产品商业模式的成功，都足以告诉我们如果是基于事物的模式里，边际收益会递减，而基于关系的模式里，边际收益会递增。在室内设计行业里，魔叮就连接了设计师或者团队和效果图制作者，让他们在上面进行自由接单。即使公司并没有一个做效果图的员工，但这将会成为全国最大的效果图公司。

资源获取能力不同
时代的变化，让获取资源的性质也发生了改变。从农业时代的区域性到工业时代的跨区域性再到现在互联网的跨时空性。产品毛利率也随之降低。现在企业产品的毛利率越来越低，但他们还能盈利吗？答案是肯定的。

小米手机的毛利率不到 10%，但他们砍掉中间商成本，只在线上销售。粉丝群体越来越大，连接越来越多的人。虽然产品本身并不挣钱，但它连接更多周边。硬件不赚钱，就通过软件盈利。很多企业并没有在产品本身赚钱，而是通过“连接 ”的方式来盈利。在工业时代的思维就是经营一样东西一定要从中获利，但现在互联网时代的思维是成本结构不一样了，原来的产品被作为获取用户的入口，再通过其他地方获利。

在家装行业里，就有这么一个十分经典的案例 —— 2012 年金螳螂收购全球最大的酒店设计公司 HBA。当时所有的人都觉得这是个赔本的生意，因为它竟花了 5700 万美金进行收购。从财务投资来分析，这绝对不是一个划算的交易。

但为什么金螳螂还是愿意这样做呢？因为收购 HBA 这一件事就足以让金螳螂声名远扬。算一算这笔“广告费”，很值。因为金螳螂其实仅仅是中国本土的一家装修公司，但收购这一举动让它在国内外的影响力和知名度都有了一定的提升。HBA 本身在国际上还是有一定影响力的，他的客户遍布于全球。这样金螳螂的以后的发展就不仅仅局限于国内了。

产品是入口，人（社群）才是商业模式
猪八戒网站，做了八年都一直不温不火，还差点做不下去了。因为以前都是收佣模式，靠收取佣金来获利。而现在不收佣金了，估值却超过100亿，比以前高出了几十倍。那是因为他做出了一个商业模式的转变。猪八戒网站做了一个增值服务，他们找到企业的一个痛点，那就是商标注册的繁琐。在双赢的情况下，他们代理注册，从而进行获利。

如果现今设计师群体做一个产品，还只是讲究每一样产品的利润和格调。这样是绝对会被淘汰的。酷家乐，是一个家装软件，只要把平面图传上去，就能很快生成效果图。这个工具本质上淘汰了很多设计师。时代的发展要求设计师维度更高，不只局限于最基础的设计服务了。我们要连接更多的人，商业模式才有想象力。

从正态分布到幂律分布
互联网的世界观是从正态分布到幂律分布。基于连接的世界没有变得更平均了反而更不平均了。许多行业基本是赢家通吃的状态。富豪榜资产的增长远远高于平均值。近期已经有几家共享单车公司被报道已经倒闭。这样的情况下去，最终存活下来的不会超过两家。所以，一定要在一个行业的前端，才能生存下去。

面对时代的变化，设计行业怎么办？

行业蛋糕有多大？
建筑装饰行业的GDP增速快于国家GDP。虽然发展比较慢，但是也是处于上升阶段。建筑装修行业和现在的很多行业都十分不同，这个行业是个没法被垄断的行业。

金螳螂最近一年的产值大概是 200 亿，但却已经很难在做出突破，所以他们也开始做出转型。但 200 个亿只占了行业千分之五，排名前十的公司总额也只占了行业的百分之二不到。但任何一个行业的老大至少要占到行业百分之三十以上才能是龙头老大。

所以建筑装饰行业就是个蚂蚁市场，在短时间里面生存系数是比较高的。与美国市场相比，我们国内市场的空间是十分大的。

所以朱小斌认为现存在三大生存方式，分别是平台，匠人，差异化。

平台
目前市场上已经有 300 多家互联网家装平台。但互联网平台并不是想做就能做的，这里面需要大量资金和人才资源。所以，对于设计师或者普通人而言，更适合做匠人或者做出差异性。

匠人
把一件事情做到极致，让人们根据一个标签立马认出你来。日本的寿司之神已经90多岁了每天都在研究寿司的做法，把寿司做到了极致化，成为国宴标准接待奥巴马；李宗盛的吉他一把难求；锤子手机的老罗，一个英语老师竟能做出了一个高科技产品，并获得多项国际科技大奖。

差异性
与其更好，不如不同。我们要看到的不是别人在做什么，而是别人还没做什么。思维方式的转变，才能差异化的生存。